打卡上海滩,搅动秦淮河,插旗大本营……四季度的茅台悠蜜东进西出、北上南下,在沉闷的行情里划出了头文字“U”。


一颗蓝莓,珠落玉盘,奏出低度微醺的“非遗大合唱”。


头文字“U”,将遇见进行到底


不提虚劲,先看看茅台悠蜜的第一印象。


“遇见灿烂”已经固定为茅台悠蜜的“蜜友品鉴会”专属IP,对比行业诸多上市品鉴会,茅台悠蜜可谓“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,没有那些吃饭喝酒凑数的过客,也没有附庸风雅的花招,更没有贪大排场的虚设,简约美,精准户,骨子里的时尚。这是茅台悠蜜给知酒君的深刻印象。


11月11日,成都糖酒会尾期,“遇见灿烂,遇见非遗之美”2022茅台悠蜜蓝莓精酿新品品鉴会在成都望江宾馆举行,知酒君有幸参与。



实际上,这场活动是茅台悠蜜继蓝雪、丹红之后推出的遇见系列第三支高端产品的见面会,定价819元/支,有些小贵。茅台生态农业公司党委副书记、总经理邝英闲着致辞稿却谈及了心得:“高山蓝莓,水果皇后,来自丹寨大产区里的特定莓园,千锤百炼三年试验定型。”显然,这支遇见-灿烂新品来之不易。而后茅台生态农业公司首席质量官曾稳稳发言时却直言“邝英总不知当了多少次‘小白鼠’,把总经理拿来做实验是他自愿参与的……”一席话引发了热烈的掌声。


上述情景只是茅台悠蜜发起全国巡回“遇见”的一段小插曲,一次开心笑,多少辛酸泪。从2015年茅台投资丹寨种下第一株蓝莓之后,到2020年正式启动Umeet果酒市场,所有付出都浓缩在酒里


散乱的果酒市场,从此有了头文字“U”。



11月15日,茅台悠蜜返回贵州大本营,在品鉴会上设置了非遗体验区,将丹寨风情、贵州非遗“蜡染”及蓝莓相关元素融合,以“人与自然,和谐共融”为理念,通过民族文化的展现,进而突显中国文化的内涵,彰显产品质感,突出悠蜜的独特魅力


12月10日,“于南京,遇见灿烂,遇见非遗之美”在南京金陵饭店举行。


12月15日,“于申城,遇见灿烂,遇见非遗之美”主题品鉴会在上海黄浦江游轮——翡翠公主号上举行。


实际上,自今年8月第二届茅台悠蜜节发布新品明确“遇见美学”9天后,茅台悠蜜以“团圆,让‘美’发生”为题开启中秋市场联动,接着是40天时间,在江苏、贵州、北京、山东、广东、河南等19个省市区打响主动营销战


一城一会,从无到有,茅台悠蜜的蜜粉们已经成势,果酒赛道的头文字“U”正在给新酒饮市场带来贵州的味道。


遇见+,打通品质文化的“非遗”共鸣


茅台悠蜜从一诞生就秉持茅台的工匠精神,起步就与行业同步,即在产品品质上做到了标准奠基者的高要求。13度的低度潮饮,水果皇族的蓝莓原料,这些高成本的投入,就是希望打造一瓶继白酒、啤酒、红酒、黄酒之后的第五瓶餐酒,而1+2+3的品牌战略,无疑将蓝莓的深加工做到了极致,成为了新生代、高净值人群的一种生活方式。


市场其它诸多果酒无疑将大量投入到餐饮终端与便利店,高额的卖店、终端促销等方式做动销,而茅台悠蜜避开了低端酒的赛道,以品牌酒的中高定位进行文化渗透品质第一,文化先行,将“遇见灿烂”立体化的打造为“遇见+”,这个“+”就有了无限可能,使得推广与消费者更好的产生了文化同频。


以“非遗”联结“非遗”,让稀缺的非遗潮起来。茅台悠蜜产品的设计自身就带着非遗气质,源于贵州丹寨民俗文化,将丹寨风情、非遗“蜡染”及蓝莓相关元素融合,以“人与自然,和谐共融”为理念,承载着浓浓的贵州记忆。同样,在推广方面茅台悠蜜试图打到目标城市里有关非遗的“共同记忆”。



比如在南京,国家级非遗传承大师,拥有高级工艺美术师、 中国织锦工艺大师、国家级非物质文化遗产南京云锦木机妆花手工织造技艺代表性传承人周双喜亲临现场,对云锦非遗工艺、南京文化、匠人传承精神进行了深度解读,给品鉴会带来一场别开生面的“非物质文化遗产云锦文化”分享。在上海,与会嘉宾亲自体验了叶雕技艺,将丹寨蜡染的苗族少女形象与上海标志性建筑雕刻在梧桐叶上,近距离感受了海派叶雕与丹寨蜡染在黄浦江上的奇妙际遇。


综上所述,茅台悠蜜就是发现各个城市里,又藏在消费者心中的非遗搬到了眼前,还通过现场嘉宾的动手参与,让非遗活起来,潮起来,与茅台悠蜜共同组成一段发现美的回忆


蓝海之中遇见“蓝莓”,

头文字U的潮头效应


无论是江小白推出梅见助力了公司持续增长,还是近期冰青青梅酒牵手中粮名庄荟的“中心造势”,作为中国酒业协会果酒分会的五大企业之一的茅台悠蜜,在果酒赛道上无疑趟出了新主流。


北京正一堂董事长杨光直言:中国酒类产业过去几十年的发展表明,每十年将是一个大周期,每三年将出现一个小周期。以近年数据来看,果酒行业持续高增长,其增速和整体规模增长已经明显快于传统酒类。和君咨询酒水事业部总经理李振江也认为:未来十年,果酒行业市场规模将达到千亿级,一个蓝海市场正在崛起



在庞大的茅台集团来看,悠蜜似乎格外受到了丁雄军、李静仁的“厚爱”,多次站台,多次发声,无疑活动大小,都不辞辛劳。在他们心里,果酒的消费者培训就是从无到有,从每一场小活动每一次遇见开始,不辜负每一个消费者的期望,以良育、良法、良态成就一分美好的事业。



茅台生态农业公司党委书记、董事长李贤富早在今年8月第二届茅台悠蜜节上提出:坚定打造丹寨蓝莓基地一、二、三产业的综合体,构建精品农园、生态小镇、农业一体化的发展模式,拟定今年实现3亿的经营目标。如今,随之中国新生代消费人群的凯起,Z世代进入社会主流,老酒民更在意低度微醺的饮酒潮流,加之茅台悠蜜已经形成了三支遇见+一支大师级的大单品、大品种的成型,与全国中心城市、新一线城市的非遗联结,果酒的潮头效应正在书写头文字“U”



中国酒业协会执行理事长王琦表示:悠蜜系列产品已牢牢把握住市场趋势,与新生代酒类消费习惯相契合,延续茅台产品系列高品质要求。茅台悠蜜,迈过了七年之痒,进入了蓝海市场的头部力量,伴随着疫情减码之后的宽松环境,诸多餐饮与潮店的烟火重回,中国果酒第一高端品牌将持续放大前期的“遇见”效应。