代理商选择青稞酒青稞食品企业做代理,如何判断这家企业有没有实力和信誉,怎么选择一家好的青稞食品饮料青稞酒牦牛肉牦牛奶企业做代理,这是最近”大白拉萨之声“接到询问最多的问题,青稞食品饮料酒业及毛牛奶牦牛肉生产企业,多集中于西藏和青海两地。如何选择一家企业是否具有服务能力,生产产能过硬,重信誉重合同的呢?这一连串的问题,还确实让大白难以回答,今天就特写此文统一回答一些朋友的疑问。

大白致力于生产企业的营销招商的研究

选择一家好的青稞食品饮料青稞酒牦牛肉牦牛奶生产企业,是代理商成功的第一步,这是青海和西藏的特色产品,内地市场还没有那么普及,所以市场空间还很大,很多朋友从招生网或者百度搜到了解到这些生产企业,但不敢贸然下手,害怕被骗,那么从大白服务企业招商营销这么多年,特给代理商从这几个方面作为参考。

一、产能方面考察

代理商很有必要去想要代理的厂家考察一番,看他的生产能力,有多少条生产线,目前市场的销售情况,公司年报中也可以看出这家生产企业的销售业绩,纳税情况,人员参保情况,这些都可以作为参考。

我们可以通过各种信息系统看到企业的实力情况,如下图!

可以通过互联网查询工具看到企业实力

1、产能决定了市场能做多大

产能过低的生产企业,一般是指生产技术落后,市场规模较小的企业,这样的企业一般做的是本地市场,发展规模较小,拓展能力弱,所以代理商需要谨慎,否则为你打市场带来重重障碍。

2、产能决定了企业实力

一些生产企业通过互联网把自己包装得很好,但面对全国市场时就无以应对,没有办法满足全国市场,甚至服务很落后。

二、看人才梯队

一家做全国市场的生产企业,应该有招商团队、营销团队、物流售后服务,电话是畅通的,尤其招商人员是按照区域划分的,比如我们常常规划的企业招商经理会这样划分市场,为了招商经理的市场公平性,把大城市大省会交错布局。

招商经理1负责区域:深圳、河北、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南;

招商经理2负责区域:北京、山西、安徽、江西、河南、湖北和湖南;

招商经理3负责区域:天津、内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、陕西;

招商经理4负责区域:上海、辽宁、吉林和黑龙江、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏。

1、市场招商部

市场招商部,招商经理是一家上规模的生产企业,准备服务全国市场的部门服务人员,他们要和负责区域的代理商进行有效的沟通,介绍公司的产品线,代理政策,签合同,接待到访代理商,跟进代理商到货情况,完成任务的情况等等,是一家生产企业对外的窗口,招商经理的职业素养,是决定一家其实是否蓬勃发展的基石,招商经理的稳定性持久性,是考核一家企业的稳定性,经常换招商经理的生产企业,可能存在很多问题。

2、市场营销部

市场营销部,是营销人员所在的部门,是一家企业对外宣传的窗口,一家只招商不营销的生产企业很难发展, 市场营销人员的主要职责是借助各种方式,营销代理商,营销用户,让企业文化及产品变得更有价值,是企业价值观、企业产品的传递者,营销人员需要了解更多行业信息及动态,为企业宣传和战略做出有力的调整和部署的部门。

很多企业招商只有招商人员,没有营销部门,这样的生产企业逐渐被代理商所抛弃,因为这样的企业,不具备营销市场的能力,满足不了代理商需求和用户所需。

3、物流仓储部

物流仓储部是企业负责为代理商管理储存货物和发货的部门,根据招商经理接到的单子,按照招商招商经理系统下单或手工填写发货物流单,完成发货的任务,处理物流发货中出现的漏发、破损、延迟等问题,保证代理商和用户收到货物,并和货运快递公司进行沟通处理一些事情或补发等事宜、联系经济实惠的物流公司等等。

是企业非常重要的部门之一,有时对客户的沟通也很重要,或者和招商经理共同协力完成处理一些物流发生的问题,以达到代理商和用户的需求。

如果一家企业产能过低,可以通过购买设备改善生产环境和效能达到提升产能的目的,如果一家高产能的生产企业,产品销售遇到问题,可以通过完善的招商部、营销部、物流部三大部门发挥作用,借助广告宣传让企业走向一个高地。

总之,目前的生产企业,已经不是只把产品生产出来,就能畅销的时代,所以目前市场环境对生产企业提出了更高的要求,生产企业需要跟上市场所需,才能立于不败之地。

以上就是大白拉萨之声,为代理商如何选择一家靠谱的青稞食品饮料青稞酒牦牛肉牦牛奶,青藏特产生产企业,提供的一些参考,希望对代理商有用。原创不易,欢迎转载,请注明出处。

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