看到一个问题:“为什么当年很火的劲酒卖不动了?”瞬间就把我拉回到了几年前被那句“劲酒虽好,可不要贪杯哟”的广告词洗脑的岁月。现在想想,好像真的已经很久没有喝过劲酒了,它现在怎么样了呢?曾经的保健酒一哥是不是真不行了?接下来我就带大家一起去看看。


劲酒还是老大


从数据上看的话,劲酒其实说不上是卖不动的。根据我查到的资料,劲酒在2021年的销量是110亿。这个数字虽然不如2018年时的116亿,但在保健酒这个小品类上可以做到百亿销售额已经不易了。



有些读者可能不太了解,所以岔开聊一下保健酒。我国的保健酒产品成分上一般被认为是白酒和中药结合的酒,严格来讲是白酒的一支。统分为三种,第一种是具有OTC非处方药标识,具有明确的功效、适合人群、服用剂量,主要在药店渠道销售的药酒;第二种是拥有“蓝帽子”标识,添加各种中草药成分,属于国家认可的保健食品范畴;第三种是没有“蓝帽子”标识,添加国家许可的药食同源成分,属于具有养生功效的普通酒。



不难看出,保健酒市场主打的还是“养生”,比如劲酒对外宣称它的功效就是抗疲劳、增强免疫调节,还能补肾等等,堪称是“男人的好朋友”。目前整个保健酒市场不算大,2017年时才突破300亿的规模,销售额百亿的劲酒已经是第一梯队,甚至还一度独霸了保健酒市场。



可以说,劲酒虽然比不上茅台这样的老大哥,不过论销售额还是能在白酒里排个前二十的,在保健酒市场更是一家独大。那么为什么还有人说劲酒卖不动了呢?


涨价争议


消费者最敏感的就是价格。劲酒当初能够风靡全国,靠的不单单是一句“劲酒虽好,可不要贪杯哟”的广告语,它自身的廉价也是优势。我记得以前喝劲酒,看中的就是它价格不高,量大管饱。但现在很多酒友吐槽劲酒最大的一点就是涨价。



2019年时,就有报道称劲酒公布了调价通知。25mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于15元/瓶,258mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于28元/瓶,520mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于50元/瓶,520mL35度盒装中国劲酒流通渠道售价不得低于55元/瓶。



涨价不是什么奇怪的事,很多白酒品牌都干过。不过劲酒的问题在于,其它品牌涨价大体是为了走高端路线。但劲酒在涨价后,依旧在中低端市场继续发力,这就让曾经的目标人群有些无语了。



大多数人喝酒并不是为了“养生”,选购劲酒有时就是为了用便宜的价格喝到品质不错的白酒,有点中药味也无伤大雅。可一涨价后,明显是江小白这样的平价白酒,或者其它地方白酒更香啊。


于是时间长了,很多人对劲酒的印象就停留在了那句洗脑广告语上,而自己和身边的人购买的次数减少,久而久之就会有种“劲酒是不是不行”的错觉。


总的来说,说劲酒“卖不动了”是不太合理的,毕竟人家的销量和市场份额摆在那里。但劲酒未来如何征服更多酒友,稳定已有的客户群还是个大课题。而且茅台这样的大佬也开始做保健酒了,劲酒还需要更快 地调整策略,赢得市场。