就拿白酒来说,一线品牌一个县区级代理也要100万-500万,而三四线品牌零门槛,进货即可拿到代理权,你选哪个?

一个好的门店租金10万一个月,转让费100万,一个差的门店,租金1万1年,没有转让费你选哪个?

店面装修,请设计装饰公司精装修30万,自己找工程队随便整整3万搞定,你选哪个?



其实所谓的“性价比”,也许存在着,但是在信息相当发达的现在,真的很难出现,酒企们有自己的定位,是通过了市场的检验(新品牌除外)。

门店租金是多少,也是市场给的,可能房东不知道最新的租金信息,但是地产中介们会告诉他们。

装修那更是一分钱一分货的事情,你想拿着3万块的预算做出30万的效果,除非说做得相当的另类,不然完全不可能。

有的一线大品牌白酒区县级代理就得500万,而且还有各种各样的任务要求,但是还是很多人抢着做,而且大多是赚到了实实在在的钱。



有的三四线小品牌白酒零门槛,进货就可以享受区域代理权,想拿省级代理都可以轻松拿到,但是还是无人问津,有加入的大部分仓库里堆满了存货。

这个时候你会发现,其实有门槛的东西,它的风险性其实比那些没有门槛的东西要安全得多,其实这也是一种认知问题。

有的人说,就是因为高房租、高转让费才让实体生意做不下去,但是你会发现低房租没有转让费的小店倒闭得更多,而高房租的好地段永远是红红火火的。

高房租,代表地段好,人流量旺盛,再加上如果经营相对合适的产品,那些老板基本还是赚钱的,而低房租的地方,根本就没有什么人流,什么生意都难做。

就拿淘宝来说,为什么很多店铺都升级天猫店,还不是因为免费的店铺、低投入的网店所获得的流量越来越少,而需要“房租”、“精装修”的天猫店平台会给更多的展现量。

其实优质资源永远是稀缺的。一个地区繁华的地段,就那么几条街,几个商场。而在网页上一次性也只能展示几件商品、几个店铺。



你想要获得优质资源,要不你就非常强劲的实力,要不你就得舍得花钱。

我以前在长沙开便利店的时候,进货的烟酒店确实是开在一个偏僻小区楼下,但是那老板从业时间非常久,他只做批发和熟人生意。

他的成功是因为时代机遇再加上他个人的能力再加上时间的积累,人脉关系的搭建,同时薄利多销做起来的。你现在想学他的成功之路,想多不要想。

就好像你看名人传记,他们的成功好像很简单,但是时代、机遇、个人能力缺一不可,海底捞还出了一本书,把公司所有的流程细节都公布出来了,书的名字就叫《海底捞你学不会》。

我们当时在长沙开便利店选址的时候,其实作为专业人士的我们,肯定知道位置决定了一切。当时在一所学校旁边有一个店铺转让费是30来万,店租是9万,而学校马路对面有个小一点点的店,转让费只要9万,店租是4万。

当时考虑到做服务,送货上门,觉得选个差一点的位置也可以,结果可想而知,为自己的失败埋下了一个主要的伏笔。

其实我们做出任何选择,都是由我们的认知决定的,我们的所谓的性价比,也只是自己的想当然。