现在白酒的价格还真的是猜不透,一年比一年贵一点。来自广东的严老板,以前是做旅游行业,但是近两年不是旅游行业受疫情的影响,所以不太景气,所以就有很多的行业老板都在疫情爆发那一年,转行了。你像是严老板则是转行干白酒了。他其实也是听朋友说白酒的利润高,所以就跟着朋友做了。主要就是合伙一起代理湖北某白酒品牌,说的不好听的就是中间商,赚取差价的。


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但是想不到的事情是什么?代理的这款酒严老板的进价50,零售价平时是卖300,一开始还行,但是想不到干了一年竟然赔了40万,一看到这个数字,严老板都惊呆了,当时明明听朋友说白酒的利润很高,才同意合伙的。咋能赔钱这么多呢?经过一番的了解之后才知道,“水太深了”。一起看看吧。

第一点、代理商仅仅只是代理商,权益有限


在你的心里,“代理商”是个什么样的身份?可能很多的人都会说“代理商一般都是用折扣价拿真货,后来再用原价卖给客人的”,如果只有这样的,你就错了。你知道代理商的代理费有多高?如果严老板代理的是名酒,那么它的代理费可是几百万不封顶的。但是大家都知道名酒好,所以哪怕花钱也都想去代理名酒,毕竟买的人多,以后自己赚的也多。那如果代理的是普通酒,小众酒,先不说代理费,就是现在的人的消费观念和线上选购的拓展,后来算下来,竟然一年赔了40万,这可不是普通的数字。

第二、代理商的运营成本也是很高的


代理商仅仅只是一个身份,但是你要代理的时候,总不能只卖这款东西,所以你还需要其他的东西,也就是分链条,再就是你还需要一个像样的门店,这样对以后的销售也是有帮助的。还要招揽店员,不同的岗位给人家开工资,所以说这样算下来,也是有一笔不小的支出。

第三、进货价就高,“花瓶”也是需要的


虽然做代理商,一开始给你说代理价格会很低,但是有的东西本身它的成本价也是人家自己定的。所以说就算是你代理的时候,价格也不一定就是真的白酒的成本价。所以一切的一切都可能是幌子,一定要看清楚,所以说代理也是有风险的。虽然市场有这样的规则,但是市场也是一直在改新。对于很多的酒厂来说,不想这样的去割代理商的韭菜,所以他们往往会选择电商,或者自给自足的做法,像是这两款酒就是这样的被人信任。